Banijay Optimis terhadap Pasar yang Tahan Lasak dengan Stabilitas Regulasi

(AsiaGameHub) –   Dalam presentasi investor pada 26 Maret, Banijay Entertainment, induk perusahaan Tipico dan Betclic, menegaskan kembali keyakinannya pada pasar Eropa yang sangat teregulasi tempat mereka beroperasi saat ini.

Operator melaporkan dalam dek investornya bahwa Betclic mempertahankan posisi nomor satu untuk taruhan online di Prancis, sementara Tipico memegang posisi teratas di Jerman untuk taruhan. Bisnis taruhan Admiral milik Tipico juga beroperasi dengan posisi terdepan yang kuat di Austria, kata grup tersebut.

Banijay mengatakan akuisisi Tipico-nya, yang pertama kali diumumkan pada Oktober tahun lalu, “memperkuat kepemimpinannya dalam taruhan olahraga dan game dengan menambahkan dua negara baru dengan posisi terdepan”.

CEO Grup François Riahi mengatakan Eropa tetap menjadi “wilayah terbesar dan salah satu yang paling menarik secara global untuk bisnis ini”.

Menurut Riahi, Eropa mewakili “setengah dari pasar [game] global, yang penting, dan tidak seperti AS, ditandai dengan visibilitas dan stabilitas regulasi yang lebih besar”. CEO mencatat bahwa beroperasi di pasar yang sangat teregulasi memperkuat prediktabilitas model bisnis mereka.

Terutama, Prancis, Jerman, dan Austria dianggap sebagai pasar yang lebih ketat di Eropa. Prancis tidak secara legal mengizinkan iGaming, sementara Jerman dilanda pembatasan pemain yang ketat termasuk batas taruhan dan deposit serta pasar gelap yang luas.

Saat ini, satu lisensi tersedia di Austria untuk produk lotere dan game online. Izin 15 tahun ini dipegang oleh merek Austrian Lotteries, Win2day – anak perusahaan Casinos Austria, yang juga memegang semua 12 lisensi kasino darat.

Tier ones mengkonsolidasi di pasar yang sangat teregulasi

Namun, dorongan di antara grup game terkemuka di Eropa untuk memprioritaskan pasar yang sangat teregulasi tampaknya merupakan bagian dari tren yang lebih luas. FDJ United, yang mengakuisisi Kindred tahun lalu, telah melakukan langkah serupa untuk mengkonsolidasikan sektor ini di pasar-pasar ini.

Strategi ini mendukung lintasan pemain tier satu yang mengkonsolidasikan sektor ini karena operator yang lebih kecil berjuang untuk menavigasi kenaikan pajak di tengah pengetatan pembatasan di seluruh benua.

Berbicara kepada iGB mengenai subjek ini November lalu, ahli strategi judi veteran Vaughan Lewis mengatakan: “Ini menunjukkan bahwa penciptaan nilai yang signifikan didorong oleh pasar yang teregulasi. Tantangan regulasi menciptakan hambatan masuk, yang cenderung meningkatkan nilai dan keberlanjutan operator terkemuka.”

Berbicara kepada investor, Riahi dari Banijay mengatakan pasar operator saat ini didukung oleh kerangka kerja yang kuat untuk melindungi pemain yang sudah mapan. Hal ini, katanya, menciptakan hambatan masuk yang berarti dan mengurangi risiko gangguan.

Tidak termasuk pasar gelap, ia memperkirakan sektor perjudian Eropa bernilai 44% dari total GGR global sebesar €97 miliar pada tahun 2024.

Dia mengatakan dia berpikir Prancis, Jerman, Austria, Polandia, dan Portugal saat ini adalah pasar yang kurang terlayani. Di Prancis, ia memperkirakan peluang pertumbuhan 5-7x dari pasar tiga juta pemain hingga dua puluh juta pemain.

Banijay menargetkan sinergi sebesar €100 juta antara Tipico dan Betclic dalam jangka menengah, yang terbagi menjadi sinergi opex sebesar €70 juta dan sinergi capex sekitar €30 juta.

Regulasi Jerman ‘terlalu ketat’

Meskipun yakin dengan pertumbuhan Eropa, CEO Banijay menyayangkan lanskap regulasi yang menantang di Jerman, menjawab pertanyaan yang diajukan oleh analis.

“Jerman adalah negara di mana regulasinya terlalu ketat, dan ada sebagian pasar yang masih merupakan pasar gelap tanpa perlindungan,” katanya.

Tetapi Riahi mengatakan peran sektor ini adalah bekerja sama dengan pembuat kebijakan untuk mengatasi ancaman pasar gelap yang berkembang.

“Hal yang sama berlaku di Prancis ketika menyangkut iGaming, jadi kami percaya bahwa dengan dimensi Eropa kami yang baru, akan menjadi tugas kami untuk mencoba meyakinkan pemerintah bahwa tidak ada kepentingan siapa pun untuk memiliki pasar gelap yang berkembang ketika regulasi terlalu ketat dan ada di sini untuk melindungi,” katanya.

Regulator Jerman baru-baru ini melaporkan bahwa pasar gelapnya hanya menyumbang 23% dari total ukuran pasar. Namun, para pemangku kepentingan memperingatkan bahwa ini adalah perkiraan yang terlalu “konservatif” dan angka sebenarnya lebih dekat ke 50%.

Mengenai pasar prediksi, Riahi mengatakan merek Banijay tidak mengalami kebocoran di seluruh taruhan olahraga di Eropa. Dia mencatat bahwa regulasi di seluruh Eropa sangat membatasi pasar baru dan non-olahraga, sehingga pasar prediksi tidak memiliki ruang untuk pengembangan di kawasan tersebut.